美容院这样定价让顾客觉得很“值”!成交率提升50%以上!

项目定价过高,担心项目推广的问题,定价过低,开店成本巨大,相信这也是困扰大部分美容院和皮肤管理中心经营者的一个问题。

 

下面就为大家分享一下美容院项目定价小知识,干货满满哦~

 

 

根据时间定制

 

 

 

每个行业都会有淡季旺季之分,因此我们经营一家美容院时,可以根据不同时间节点来调整定价,这个就称之为时间定价。

其实,我们也可以看到有很多美容院在一些重要的节日来做一些降价促销的活动。

 

 

根据成本定价

 

 

这是最常见定价方法,根据项目的成本和各项支出,以维持美容院最基本的利润为标准,再根据消费者的支付意愿,制定出项目的价格。同时也要跟随周边同行竞争对手的定价情况进行调整。

 

 

根据竞争情况定价

 

 

根据项目的市场价格以及周边同行竞争对手的定价情况来作为参考价格标准,这样可以将价格控制在顾客的消费能力范围内,同时还降低了同行的竞争,保障收益的稳定。

 

 

根据顾客差异定价

 

 

根据顾客的购买力,制定不同价位的消费项目,满足不同顾客的需求。同时也要考虑到周期的时间差异,随机应变定价。

 

例如:上午的时间段,顾客会较少,可以推出相应的促销方案来增加上午的顾客量,而下午到晚上的这个时间段,是美容院一天的消费高峰期,就可以适当的提高一下价格来缓和需求。

 

 

制定最高价格

 

 

无论是什么样的美容院还是皮肤管理中心,都应该遵循一个原则—最高定价原则。

 

在产品及项目上制定相应的最高价格,并且是在同行及周边同类型商户中的最高价格,主要是能达到吸睛的作用。

 

因为价格高,而认为该产品、项目以及美容院的高端水平,吸引一些对产品及项目要求较高的高端顾客群体,树立起了美容院高端的形象。

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