请给顾客选择你美容院的理由??

请给顾客一个选择的理由

 

美容院这么多,为什么我要到你这里来美容?我想这是个最简单也是最常见的问题,因为每个顾客都有选择的权利——我可以选择你的美容院,也可以选择别的美容院。”

 

在全国人民创业的市场大背景下,美容院的选择不是太少而是太多,面对蜂拥而至的美容广告,顾客无从选择!每个美容院都说自己是最好的,但是到底好在哪里呢?

 

“本美容院服务最好,服务价格更优惠·……….

“我们的美容产品新颖独特、产品优质………

“本类容院拥有一流的、经验丰富的类容师与资深专业的美容技术....….

——各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?

 

现在我们所面临的一个情况就是,各个美容院所提供的产品、技术、服务大同小异。这个时候,很多美容院所能想到的就是价格,为了快速进入并占领市场,他们往在采取的是能销打折。价格,这个“市场的终极武器”:或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润:更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且,价格的拼杀,最后只有二种站果:要么你把自己给拖死:要么你装更有力的对手搞死!

 

那么,有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进营业额上升呢?

 

突破困境,从转换思路开始!由过去以美容产品为中心转变为以题客需求为中心。

 

现在美容市场已经进入了顾客经济时代,我们的美常院好不好,顾客说了算!所以要打动顾客的芳心,从而刺激顾客来消费,最直接的方法就是去研究顾客需求导向,并帮助顾客实现实现他们的梦想。

 

顾客不是为了你的理由而来美容,而是为了他们自己的愿因!所以我们必须深入顾客的心里,不断地思考质客的梦想是什么?顾客的喜好是什么?同流才能交流!交流才能交心,交心方能交易!!

 

顾客的梦想是什么?,一一健康,美丽、快乐、快速解决影响美丽容颜的烦恼!

顾客的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐,品味、安全感.

 

这就要求我们,必须找出一个足以打动顾客,并最终促成顾客选择我们美容院的这个理由就是独特的价值。是一个以顾客利益为中心的,而不是以美容院为中心的卖点!

 

美容业竞争一天比一天残础,只要你想赢,只要你想抢得一块肉,你就无法回避一个重要概念——卖点!卖点就是独特的价值,就是其他美容院没有的价值,卖点已经深们日常生活的每个细微的角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子。

 

耐克鞋在卖什么?——卖运动精神!

沃尔玛在卖什么?——卖天天低价!

奔驰汽车卖什么?——卖尊贵的身份!

歌星李玫卖什公?——卖魔鬼的身材!

农夫山泉卖什么?——卖有点甜!

百事可乐卖什么?——卖积极向上,热爱运动!

 

你的美容院卖什么???

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