美容院皮肤管理项目价格怎么定好?

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美容院在制定价格政策时

应考虑需求弹性的影响

 

需求的价格弹性指因价格变动而相应引起的需求变动比率,反映需求变动对价格变动的敏感程度。

 

如甲美容院面部基础护理定价为80元/次,平均单次总成本为65元,本月有45次消费记录。乙美容院面部基础护理定价为100元/次,平均单次总成本为65元,本月有20次消费记录。月底可算出甲的基础面部护理利润为675元,而乙的基础面部护理利润为700元。

 

可见,甲消费需求较乙多,但乙的利润更高一些。这也反映出顾客需求和价格弹性问题。

 

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找到适合目标顾客群的价格

定位非常重要

 

市场竞争状况直接影响着美容院服务的定价。

 

在美容服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下,美容院在价格方面的活动余地也相应缩小。

 

市场竞争包含的内容很广,如美容院之间的竞争不仅有不同项目和价格之间的竞争,而且在不同的仪器、手法、接待方式、顾客对时间和金钱的利用方式之间也都存在竞争。

 

美容院可以建立相当程度的一致价格。

 

此外在市场背景下,传统和惯例也可能影响到价格定位。所以美容经营者需考虑服务价格的针对性。

 

同时,美容院经营者要多向竞争对手学习。

 

除从竞争对手那里获得价格信息外,还要了解他们的成本状况,这将有助于美容院分析、评价竞争对手在价格方面的竞争能力。借鉴竞争者如何确定其成本、价格和利润率,也有助于美容院自己制定适宜的价格策略。

 

美容院在制定价格策略时还要考虑到美容院的市场营销战略。

整体性市场营销战略,意味着美容院在市场营销组合中,任何策略的制定和贯彻执行都要同企业的市场营销战略目标相一致。

 

价格决策也不例外。美容院在确定美容服务价格目标时必须考虑三个要素:美容服务的市场定位、美容服务的生命周期阶段、价格的战略角色。

 

市场定位是指美容服务项目所试图占有的地位,以及在消费者心目中与竞争者相比之下“目前占有的地位”。

 

价格是影响美容服务定价的一项重要要素。美容院所依靠的更多是一些无形的人性化服务。美容服务的性价比高,才能稳住顾客。

 

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美容服务的价格也与其生命周期有关

 

美容院的项目在不断推陈出新,如SPA、基因美容、全息美容概念的出现等,同时也有一些项目在美容院销声匿迹。

 

而随着《医疗美容服务管理办法》区分了医疗美容与生活美容,“三纹”开始被美容院“隔离”。所以,面对新的美容项目是否适合你的目标消费群,是否值得引进,必须理性分析。

 

定价决策在实现美容院整体目标过程中具有战略性地位,因而任何美容项目的定价决策都要同美容院的战略目标相一致,任何价格政策都必须能够配合市场营销组合。

 

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美容院服务项目的定价方法

 

1、成本导向定价法

 

它以最起码的利润水平为目标,由美容行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制,则定价取向就以“顾客的支付能力和支付意愿”为主,成本考虑退居其次。

 

2、竞争导向定价法

 

以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受;避免与竞争者激烈竞争;能为企业带来合理适度的盈利。

 

3、需求导向定价法

 

该方法着眼于消费者的态度和行为,服务质量和成本则为配合价格而调整变动。

 

作为独立经营的美容院,掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案,突出美容院的个性化经营。

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